Se temos Copy para Escalar, temos...

Tem momentos que você para e percebe que se olhar (ou fizer) algo de outra maneira, a coisa anda.

Tava lendo e relendo um post, e tinha um "copy para escala”. Fiquei nesse looping um momento.

Estava muito presa em como me vender como Copywriter sem nunca ter tido uma experiência válida com isso. Não iria me deixar levar e fazer como o que me orientaram de falar que tinha tido X clientes e Y resultados. Não acho certo.

E aquele post apareceu: Copy para escala.

Normal, certo?

Fazemos copy para validar, como um MVP de um produto, para ver se tem mercado, se tem Market Fit com as pessoas. Se a copy vende para um certo número de pessoas.

Depois passamos para a escala. Queremos crescer e crescer muito, então são feitos ajustes, no MVP para ele ficar com cara de produto mesmo. Na copy, ajustamos, para que ela atinja mais clientes e com uma duração maior, com diferentes criativos, ângulos, etc.

Mas você não apenas cresce captando novos leads para converter eles. Você também pode e deve pegar os clientes que já compraram antes.

É aquela velha: é mais caro captar um cliente novo do que manter o atual.

Pegue o atual, trabalhe com ele, o agrade. A dor dele foi resolvida? O que ele precisa? Qual o próximo passo natural que ele vai ter que dar e você consegue ajudar? Você tem um relacionamento com ele?

Foi ler esse post, focar em uma parte específica que me direcionou a outro ponto e me levou a mudar a minha perspectiva.

Embora já estude Copywriting há uns 2 anos sentia que tinha que provar algo, de alguma maneira. Foram as experiências que tive na área de relacionamentos corporativos (ou Customer Success, se preferir) que trouxeram um maior conforto para mim, nessa nova jornada.

Pois sei que consigo pegar o que aprendi de Copy, com o que entendo de newsletter e com minhas experiências atendendo clientes de RH e do agro, de tech à indústria para trazer algo diferente.

Não é novo, mas é com outra perspectiva.

Estou desenvolvendo como farei isso, mas vem coisa boa por aí.

Muito se fala sobre fazer copy para vender uma vez, mas e se a gente usasse ela para que os clientes atuais comprem sempre?

É sobre isso que vou falar na próxima semana.

Um abraço,

Dance, mesmo que na sua mente. 👣

Ana Miwa